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SFA（Sales Force Automation）

昨今では、営業活動における業務の効率化や生産性の向上を実現すべく、
様々なテクノロジーが用いられるようになってきました。
ここではその代表格であるSFAの基礎から具体的な活用方法までを分かりやすくご紹介していきます。
営業活動の効率化を実現するSFA（営業支援ツール）
についてわかりやすく解説しています。
記事一覧
【2021年版】無料ツールも！SFA（営業支援）ツール7選と選び方ガイド 【2021年版】無料ツールも！SFA（営業支援）ツール7選と選び方ガイド

無料ツールも！SFA（営業支援）ツール7選と選び方ガイド

本記事では、40年以上にわたってシステム開発で企業の業務支援をし続け、自社でもSFAを提供するジャストシステムが、その経験を活かしてSFAツールについて徹底的に解説をしていきます。
拡大し続けるSFAツールの市場　導入が進む背景やメリットを解説 拡大し続けるSFAツールの市場　導入が進む背景やメリットを解説

拡大し続けるSFAツールの市場　導入が進む背景やメリットを解説

本記事では、SFAの導入が進む背景や、SFA導入のメリットについてお伝えします。
SFAを使って根拠のある目標管理・営業マネジメントを！ SFAを使って根拠のある目標管理・営業マネジメントを！

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一般的に、営業管理は「目標管理」「行動管理・プロセス管理」「案件管理」「モチベーション管理」の4つに分類されます。本記事では、営業管理のなかでも「目標管理」にフォーカスして解説していきます。
SFAを使えば行動・プロセス管理はうまくいく！ SFAを使えば行動・プロセス管理はうまくいく！

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一般的に、営業管理は「目標管理」「行動管理・プロセス管理」「案件管理」「モチベーション管理」の4つに分類されます。本記事では、営業管理のなかでも「行動管理・プロセス管理」にフォーカスして解説していきます。
何のためのSFA？導入効果とメリットを解説！ 何のためのSFA？導入効果とメリットを解説！

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本記事では、それぞれのメリットをさらに具体的に解説していきます。SFAを導入・活用することで、営業が、そして企業がどう変わるのかをイメージしていただければと思います。
SFA導入前に要チェック！ツール比較のポイントとは？ SFA導入前に要チェック！ツール比較のポイントとは？

SFA導入前に要チェック！ツール比較のポイントとは？

本記事では、SFA導入前の注意点や製品比較のポイントをお伝えします。SFAに限らずIT投資をする際、見切り発車はハイリスクです。事前に注意点やツール選定のポイントを押さえておきましょう。
SFAの機能 – 営業支援システムで何ができる？ SFAの機能 – 営業支援システムで何ができる？

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本記事では、一般的なSFAの機能について詳しく解説していきます。SFAを導入することで「何ができるようになるのか？」をしっかり把握しておきましょう。
SFAはこんな営業課題を抱える企業におすすめ！ SFAはこんな営業課題を抱える企業におすすめ！

SFAはこんな営業課題を抱える企業におすすめ！

SFA（営業支援システム）によって解決できる営業課題をピックアップ。「共感できる課題が多い＝SFA導入の必要性が高い」と考えていただいて構いません。現在の営業部門の課題を整理していただき、自社がSFAを導入すべきかどうかの判断材料にしてください。
無料トライアルあり！SFA（営業支援システム）おすすめ5選【2018年4月】 無料トライアルあり！SFA（営業支援システム）おすすめ5選【2018年4月】

無料トライアルあり！SFA（営業支援システム）おすすめ5選【2018年4月】

もし、目星をつけているSFA製品・ツールが無料トライアルを提供していたら、ぜひ利用したうえでジャッジを下しましょう。本記事では、フリートライアル・無料お試しができるSFAをピックアップしてご紹介します。
SFAとCRM、MAの違い ? 今必要なツールを見極める！ SFAとCRM、MAの違い ? 今必要なツールを見極める！

SFAとCRM、MAの違い ? 今必要なツールを見極める！

本記事では、SFAとCRMの比較、SFAとMAの比較を交えながら、3つの概念・システムの特徴を解説していきます。
SFAの基礎はこれで完璧！営業マネージャー必読 SFAの基礎はこれで完璧！営業マネージャー必読

SFAの基礎はこれで完璧！営業マネージャー必読

本記事は「SFAとは？」と題しているとおり、SFAのアウトラインをまとめています。目的や機能、メリットなど、SFAの概要を把握しておきたいという方はぜひご一読ください。
SFAとCRMの違いを理解して自社にあった製品を選ぶための全て SFAとCRMの違いを理解して自社にあった製品を選ぶための全て

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SFAとCRMは、活用場面が異なるシステムであり、まずはそれぞれの特徴を理解することが使いこなすためにも重要です。本記事では、SFAとCRMの違いについて詳しく解説していきます。
SFAのシステム概要からメリット・選び方のポイントまで徹底解説 SFAのシステム概要からメリット・選び方のポイントまで徹底解説

SFAのシステム概要からメリット・選び方のポイントまで徹底解説

本記事は、数多くの企業様からご支持いただいている純国産SFA「JUST.SFA」をご提供するなかで培った経験と知識を活かして、SFAについて徹底的にまとめました。
さあ、SFA導入するぞ！と思った時まず初めにやるべき4つのこと さあ、SFA導入するぞ！と思った時まず初めにやるべき4つのこと

さあ、SFA導入するぞ！と思った時まず初めにやるべき4つのこと

今までの守るためのIT投資とは違い、SFAは攻めるための投資です。そのため、今までと同じような導入方法だと失敗してしまうかもしれません。そこで、本記事ではSFA導入前に必ず確認しておくべき4つの事項についてご紹介致します。